90天230家门店关门，不少店主出逃，毛利高达60

作者: 365bet体育注册   点击次数:    发布时间: 2025-11-02 11:18

曾经与燕京、白酒并称为“三大暴利行业”之一的民营牙科行业，已经彻底失去了昔日的辉煌。 2024年，近6000家诊所卷款跑路，2025年，短短90天内就有230家诊所关门。这是怎么回事，毛利率60%的严格盈利企业为何会在短时间内大面积倒闭？本文所述内容均来自可靠信息来源。文章最后我们会解释一下2018年到2022年暴利时期的疯狂和崩溃。 私人牙科确实是一个躺着也能赚钱的生意。当时一颗种植牙的材料成本是几百元到上千元。但对于病人来说，价格却上涨了十倍。国产的售价在1万多元，进口品牌也敢标价2.5万元。隐形正畸的利润更令人惊讶的是。制作一副透明牙套的成本不超过千元。诊所收费3万元起，一些高端定制产品可以卖到5万到6万元。整个行业的毛利率通常在60%以上，有的项目可以达到70%。赚钱的速度让人眼红。资本是商机的第一缕嗅觉，2021年是牙科行业融资的大年。全年发生投融资事件近60起，总金额超过100亿。仅瑞尔齿科就被拒绝2亿美元大额融资，马太和、快乐齿科等品牌也获得数亿元投资。有了资金，这些机构开始疯狂扩张。于是，全国各地的商圈、社区、牙科诊所如雨后春笋般涌现。 2019年，私营企业仅有76,000人到2022年底，该国牙科机构数量将达到122,000个。增幅超过60%。我们无能为力。当时开牙科诊所确实很赚钱。公立医院的牙科部总是爆满。如果想要种植牙，至少要排队三个月。患者别无选择，只能去私人诊所。许多中型诊所仅靠种植牙就能产生数千万美元的收入。有的诊所老板两三年就能在一线城市买房买车，过上人人羡慕的生活。但谁也没想到，秋天来得这么快。 2024年开始，一波亏损浪潮席卷全国。一年内，近6000家诊所关闭，平均每天有16家诊所消失。到2025年，情况会更加糟糕，仅第一季度就有200多家诊所关闭。最让人意外的是知名连锁b的倒闭兰特。上海振威牙科原股东提取患者付款1500万。数百名全额付款的患者的钱被浪费了。福斯曼牙科公司的倒闭毫无征兆。 2025年春节刚过，这个号称全国连锁的大品牌，一夜之间所有门店全部被锁。就连曾经被誉为行业标杆“中高端牙科第一股”的瑞尔集团也未能幸免。公司股价从2022年上市时的14.62港元跌至2025年的1.96港元，市值蒸发超过80%。投资者损失惨重，公司被从港股通退市。暴利泡沫遭受三重沉重打击。民营牙科行业从暴利到倒闭的转变，其实是三重重击的结合击倒的。首先，要记住，沉重的打击来自政策调控。 2023年，国家医改医保局集中出动种植牙采购政策正式实施。以前一颗种植牙总费用要上万元，现在被严格限制在4500元。到2025年，政策将更加严格，全瓷冠价格将从3920元下调至572元。对于诊所来说，这只是排干桶底的水。原本60%的毛利率一下子降到了15%以下。许多以种植牙为主业的诊所几乎一夜之间就从盈利转为亏损。第二个打击是市场饱和带来的恶性竞争。当诊所数量从7.6万家增加到13万多家时，整个市场发生了彻底的变化。在一些商业区，不到500米的一条街上就有20家牙科诊所。有的甚至门对门、窗对窗敞开。抓住有限的客户资源消息人士透露，价格战非常激烈。洗牙等基本项目的价格从正常的198元降至29元，部分诊所还提供9.9元的洗牙服务。价格战的后果是患者不再信任私人诊所。美团数据显示，2024年只有38%的消费者愿意选择私立牙科机构。大量患者宁愿去公立医院排队，也不愿去私立诊所。第三个重大打击是运营成本高昂。很多人只看到了牙科的高毛利率，却忽略了其背后的gprice黑洞。在北京、上海这样的一线城市，一个位置好的诊所的月租金很容易超过5万。一台进口口腔CT机售价超过20万元，牙科椅、消毒设备等基础设施耗资数百万。而且人工成本较高。经验丰富的种植牙外科医生月薪至少3万元起0.此外，牙科行业流动性强，该行业的人才流失率为25%。你用20万培养的医生，工作两年后可能会被竞争对手挖走。不仅如此，获客成本也高得令人望而却步。如今，为店带来一个新顾客平均需要花费2000元的营销费用。许多诊所以低价吸引顾客，提供9.9元洗牙、99元补牙等活动。结果，来的顾客只买特价商品，复购率不到5%。毕竟，每个客户都会赔钱。当收入大幅下滑而成本却一分钱都降不下来时，供应链的断裂就在所难免。废墟上的新生命 即使亏损浪潮即将来临，说牙科行业注定失败也未免过于悲观。因为市场需求并没有减少。中国90%以上的人有口腔问题，但只有 10% 的人真正去看牙医。 65岁以上的人十分之八有牙齿缺失，儿童龋齿率高达50%。有机构预测，到2030年，中国牙科市场规模将达到4000亿元，是目前规模的两倍。现在的关键是牙科诊所如何在新环境中生存。许多聪明的机构已经开始调整策略。他们不再坚守一二线城市，而是向三四线城市甚至县城转移。这些地区的公立医院牙科资源严重不足。有的县医院甚至没有专门的口腔科。私人诊所如果能够提供“当天就诊、一周转诊”等便捷服务，将会很受当地居民欢迎。而且，3500-4500元的单价对应的是集中采购政策的限价，也对应的是当地的消费水平。质押。改变商业模式也非常重要。同策医疗研究了“总院+分院”模式。利用大医院的品牌和技术来带动小诊所，既降低了运营成本，又保证了医疗质量。一些诊所推出年度亲情卡服务，将单次消费变成长期服务。通过直接包装一个家庭的口腔护理品一年，客户忠诚度大大提高。最重要的变化是经营理念的变化。越来越多的诊所开始接入医保系统，告别了以前靠预付费赚钱的模式。他们明白，只有提供标准、透明的服务，才能重新获得患者的信任。牙科行业正在经历一场必要的洗牌。当潮水退去的时候，只剩下真正的游泳者了。牙科行业的未来可能不会那么有利可图过去了，但它肯定会更健康、更可持续。结论 牙科行业高利润时代已经结束，但14亿人的口腔健康需求依然存在。依靠不良信息快速赚钱的投机者被淘汰，真正致力于医疗的机构获得了机会。对于普通人来说，这是一件好事。牙科护理价格透明，服务规范，不用担心被坏掉。这是一个行业回归理性、规范发展的健康轨迹。 特别声明：以上内容（如有则包括照片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由社交媒体平台网易HAO用户上传并发布，仅提供信息存储服务。